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華潔波紋管——市場調研的作用

發布時間:2011-08-08 15:10:05
 

  華潔中天小編整理以下信息:在現代市場潮流中,市場調研的作用至關重要,表現于三個主要領域。
  1.市場。
  市場調研可幫助決定產品的潛在銷售量,了解市場的大小與性質。
  市場調研要分析一般產品的消費者意見與態度,就消費者購買頻率與使用習慣,對一般產品與特定產品加以比較,研究進行市場細分與目標市場選擇的依據;就價格、分銷渠道與促銷方法,分析市場競爭形勢;根據市場營銷區域內的消費者需求,估計可能的銷售量;研究建立銷售區域,使銷售組織對于網點、人員能作最佳的配置;研究分配銷售任務,使推銷人員的行動有努力目標。
  2.產品。
  市場調研可對新舊產品不斷提出營銷策略的建議,以適應變動的市場情況。
  市場調研要分析現有產品改進的需要,以獲得競爭的利益;發現原有產品的新用途,以擴展市場范圍;為新產品發掘市場,包括產品定價、培育對品牌的偏好以及建立產品的特色等;決定適當的包裝改進,包括包裝價格及其廣告與陳列的價值、運輸的需求、法律的規定等;擴充與簡化產品線;分析產品的競爭情況等。
  3.分銷。
  市場調研可對日益復雜的分銷方法和策略等,提出分析意見與建議。
  市場調研要分析中間商的邊際價值,擬訂分銷商與代銷商的成績標準;分析售貨員的成績及擬定報酬標準;分析銷售統計,包括顧客、地區與產品利益;分析分銷方法,選定最有效的分銷渠道與分銷策略;分析分銷費用,調整部分缺乏效益的分銷渠道;研究消費者關系,增進對企業產品的好感與接受性;評價廣告媒體,確定最有效的占有市場的手段;研究競爭者廣告及銷售促進方法,以便增進市場地位。

 
 

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