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細分生產者市場

發布時間:2013-06-27 10:25:08
 

      華潔中天小編整理以下信息:
      許多用來細分消費者市場的標準,同樣可用來細分生產者市場。依據地理因素和若干行為因素,比如生產者用戶所在區域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買的準備階段和態度等,可將生產者市場細分為若干分市場。此外,還可使用一些新的因素。
      1.最終用戶。按最終用戶的要求細分生產者市場,是經常使用的辦法。不同的最終用戶常常追求不同利益,必須使用不同的市場營銷組合。如比橡膠輪胎市場,豪華型汽車制造商所需輪胎,比普通汽車制造商的檔次要高;飛機制造商所需輪胎,比農用拖拉機制造商在安全標準方面要嚴得多。
      2.用戶規模。企業可根據用戶規模的大小不同細分市場,決定不同的市場營銷方法。大客戶戶數較少,通常購買力較高,購買量大,小客戶則相反。據調查,美國生產者市場的購買力高度集中于少數用戶,10%的大企業占年購買量80%左右。

 
 

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