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企業的市場競爭策略

發布時間:2014-09-23 16:49:53
 

      華潔中天小編整理以下信息:在現代的市場競爭中,企業為了站穩腳跟,就必須采取市場競爭策略。而主要的市場競爭策略有:
      (1)、以創新取勝。企業根據市場需要不斷研制新品種、新花色、新式樣的適銷產品投放市場,以吸引顧客、贏得市場競爭的勝利。在現代市場經濟條件下,消費者的需求日新月異、變化萬千,誰能洞察消費者需求的變化,及時創制出適合消費者需要的新產品,誰就能贏得顧客,掌握市場競爭的主動權。產品包括三個層次:核心產品、形式產品和延伸產品,產品創新的內容十分廣泛,是企業競爭取勝的重要策略。
      (2)、以優質取勝。企業生產和經營比競爭對手更好的優質產品,以爭取更大的銷售量和市場份額,贏得市場競爭的勝利。
      (3)、以價廉取勝。價格是企業競爭的條件,價廉物美歷來是大多數消費者追求的目標,企業應在保證產品質量的前提下,例行節約,充分利用人力、物力資源,加強管理,努力提高勞動生產率,降低生產和營銷成本,生產和經營質優價廉的產品,以價廉取勝。
      (4)、以服務取勝。
企業提供比競爭對手更完善周到的售前、售中和售后服務,使產品獲得更大的市場,贏得競爭的勝利。企業可以提供的服務包括:提供易損件、配件和維修,設立維修網點;傳授安裝、使用、維修知識,幫助訓練技術骨干;送貨上門,維修上門,包退包換;分期付款,接待顧客熱情負責等等。
      (5)、以快速取勝。企業用比競爭對手更快的速度生產出適銷品,并搶先投入市場,贏得市場競爭的主動權。在現代市場上,時間就是金錢,速度就意味著勝利,以快速取勝已成為企業競爭的重要策略。
      (6)、以宣傳取勝。企業通過廣告、公共關系、人員推銷等促銷手段,比其他企業更廣泛更頻繁地向顧客介紹企業企業及其產品,提高知名度,以期在顧客心目中造成更深的產品印象和樹立企業良好的形象,贏得市場競爭的勝利。

 
 

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