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企業(yè)市場競爭三要素

發(fā)布時間:2014-09-23 16:34:41
 

      華潔中天小編整理以下信息:
      企業(yè)市場競爭策略決策涉及三個方面:企業(yè)自身、顧客和競爭者,這三個方面各有其不同的利益和目標(biāo),但又相互聯(lián)系。它們之間這種矛盾統(tǒng)一的關(guān)系被稱作“策略金三角”。
      對于企業(yè)來說,策略的優(yōu)勢取決于兩個基本方面:一是本企業(yè)策略是否比競爭者的策略更適合目標(biāo)市場的需要,二是策略是否適合企業(yè)的資源條件從而能最有效地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢。
      顧客分析是企業(yè)選擇市場競爭策略的前提。企業(yè)無論采取什么樣的競爭策略都須和目標(biāo)市場的需要相適應(yīng)。在市場競爭中,企業(yè)的營銷方針和營銷手段愈與目標(biāo)市場顧客需要相吻合就愈具有競爭力。
      競爭者分析是企業(yè)選擇市場策略的基礎(chǔ)。成功的競爭策略是使企業(yè)的營銷方針和營銷策略異于競爭者,比競爭對手更符合顧客的需要。這就需要企業(yè)除了分析了解顧客需要外,還應(yīng)分析競爭對手,了解競爭對手的策略、優(yōu)勢和劣勢,判斷競爭對手對本企業(yè)采取的策略可能做出的反應(yīng)和對策,以己之長擊彼之短,保持在市場競爭中的優(yōu)勢地位。
      企業(yè)資源分析是選擇市場競爭策略的條件。企業(yè)要利用有限的資源,揚長避短,最大限度的滿足顧客的需要,在對內(nèi)部資源條件和外部競爭環(huán)境有深刻、全面的了解。

 
 

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